Techniques de Vente - C03

Référence : C03-V2-20/10/17-GV-25/09/20 Domaine : Commercial / Marketing

Objectifs : Développer les ventes (ventes en volume – ventes de consommables – ouvertures de compte – défense des prix et des marges – maîtrise des coûts de négociation) – Faire la différence dans un contexte concurrentiel – Professionnaliser sa méthode de vente – Mettre en place une vente en valorisant la relation client.

Durée : 14 heures sur 2 jours

Programme :
Technique de vente
Créer l’acte de vente
Demi Nelson
Le Coussin de références
La Mise en garde
L’alternative
Silence au plan de vente
Le Duc de Wellington
Figuring pad
Le Supposons que ?
La vente manquée
Le Oui de contrôle


Technique de vente pour défendre un prix
Additionner les avantages
Soustraire les avantages
Diviser les avantages
Multiplier les avantages
Définir une objection
Amortir et traiter une objection
Caractéristiques avantages bénéfices
Méthode SONCAS
Calcul de prix, marges remise et pourcentage

Nombre de stagiaire(s) : 3 minimum à 7 maximum.

Date(s) : Se référer à la convention de formation.

Lieu : Intra / Inter – se référer à la convention de formation.

Modalité : Présentiel, classe virtuelle ou mix.

Niveau : Perfectionnement.

Public : Commerciaux.

Prérequis : Aucun.

Aptitudes et Compétences : Être capable de lire et écrire en Français, comprendre des consignes et les mettre en œuvre, mémoriser des cours théoriques.

Méthodes pédagogiques :
Exposés à partir : Diaporama-Paperboard – Jeux de rôles – Mise en situation – Échanges d’expériences.

Evaluations : Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques.Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage. Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage.

Sanction : Attestation de formation

Procédures d’admission : Inscription par le biais de l’employeur

Délai d’accès : Toute l’année hors période de fermeture du centre de formation

Matériel du stagiaire : Fourni par le centre de formation

Supports pédagogiques : Diaporama-Paperboard – Exposés suivis de questions-réponses et d’échanges avec les participants

Accessibilité : Le centre de formation est accessible aux personnes en situation d’handicap. Les candidats à la formation qui se trouvent en situation d’handicap doivent prendre contact avec le centre de formation.

Formateur : Mathieu DELOS
Plus de 10 ans d’expérience dans le domaine de la Formation : Vente, Management, Communication et Marketing et conception de modules de formation.

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